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这款大容量葡萄酒是如何撬开聚饮市场的?


发布日期:2022-02-20 06:34   来源:未知   阅读:

  葡萄酒进入工业化时代以来,包装规格逐步统一。如今,市场上绝大多数的葡萄酒均为750毫升。而在行业内就有那么几款“不走寻常路”的采用了一升装。其中最知名的莫过于来自法国大酒窖集团(简称GCF)的格兰苏(Grand Sud)葡萄酒。如今格兰苏一升装葡萄酒在全球市场“大行其道”,在法国更是全法销量第一的1升装葡萄酒。那么,格兰苏是如何获得市场的亲睐呢?

  数据显示,格兰苏自1999年上市以来,目前已成为法国销量最高的1升装葡萄酒。其次,格兰苏已成为德国以及加拿大魁北克销量第一的葡萄酒品牌。在中国,格兰苏同样是销量位居前列的一升装法国葡萄酒品牌。

  数据显示,2015年,格兰苏在全球销量超过四千万瓶,自09年起格兰苏在全球以每年15%-20%的速度递增。进入中国后,单年最高达到50%的增长。预计2017年可达到600万瓶的销量,其中作为主推产品的1升装格兰苏无疑功不可没。

  如今,750毫升装以外的葡萄酒,多有各自特殊用途与定位。比如187毫升主要用于酒店迷你吧和赠品途径,375毫升作为自饮或者二人小酌的用途,而1.5升则主要用于收藏。

  而如果说一瓶标准瓶可供三位左右好友品鉴举杯,那么加量1/3的1升装则可满足朋友们更多畅饮需求,或者一大家人的饮用需求,可以免去犹豫是否应另开一瓶的尴尬。

  正因为如此,据了解,1升装的格兰苏在周末、节假日时,亦是法国超市中的高销量单品。在中国,中秋、国庆这样家庭、朋友团聚的节日,同样是1升装格兰苏的热销旺季。

  除了准确的定位以外,对喜欢尝鲜的朋友们来说,一升装独特的外形也是引人之处,无需思量波尔多瓶还是勃艮第瓶,没有高深的葡萄酒知识,与朋友畅饮的欢愉此刻尽显。

  自诞生以来,格兰苏就致力于摆脱传统的法国葡萄酒形象,避免让葡萄酒陷入陈腔滥调之中,而是引导消费者亲近葡萄酒,乐于享受葡萄酒带来的愉快时刻。葡萄酒并不神秘深奥,只要拥有一颗接纳的心,好酒香自杯中。

  此外,格兰苏拥有无法仿冒的专属雕花瓶型。全系列采用美乐(MERLOT),霞多丽(CHARONNAY),歌海娜(GRENACHE)等一个个南法耳熟能详的葡萄品种,用显眼的文字跃然于酒标,消费者毫无分辨压力。

  作为一款时尚、亲民的葡萄酒,1升装格兰苏在中国进入的渠道,均能够以最直接的方式去接触到消费者。

  2015年,格兰苏由BSV上海欢雁国际贸易有限公司独家进口销售。销售渠道涵盖电商,酒类专卖店。同时进驻传统分销渠道,下沉至接近销售者、团购渠道的名烟名酒店。据悉,目前酒城堡、1919、酒龙仓等都是格兰苏1升酒的合作对象。

  值得一提的是,欢雁国际还专门为经销商与消费者准备750毫升、1升、250毫升,以及1大4小和小瓶组合等多款组合套装,包装精美物超所值。以便消费者在佳节团聚、走亲访友时选择。每款格兰苏礼盒都是相当有档次、有面子的。